или

Бизнес ФМ, программа «Добрый Венчур»

Бизнес ФМ, программа «Добрый Венчур»

Эксперты выпуска: Владимир Горбунов (генеральный директор Workle), Дмитрий Фалькович (управляющий партнер фонда Phenomen Ventures), Сергей Гусев (сооснователь SocialMart), Игорь Рябенький (управляющий партнер фонда Altair Capital).

Темы выпуска:

  • Рекомендательное шопинг-приложение SocialMart получило инвестиции от ангела Игоря Рябенького и Moscow Seed Fund.
  • Белорусский проект Quote Roller привлек seed-инвестиции в размере $650 тыс. от пула инвесторов.
  • Один из крупных российский операторов моментальных платежей, компания Qiwi, вышла на публичный рынок, проведя IPO на Нью-Йоркской бирже Nasdaq.
  • Интернет-сервис Workle, предоставляющий пользователям возможность удаленной работы через интернет, привлек $3,5 млн. инвестиций от фонда Klever Internet Investments Limited.
  • Сингапурский онлайн-сервис доставки еды из ресторанов Foodpanda привлек $20 млн. География сервиса включает в себя уже 27 стран по всему миру.
  • Сервис PresenceLearning, онлайн-логопед для школьников, привлек $8 млн.
  • Юрий Мильнер оказался среди основных инвесторов европейского инкубатора Rocket Internet.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН: Добрый венчур! Здравствуйте!

АННА ЧЕБОТАРЕВА: За время, пока «Добрый Венчур» не выходил в эфир, по обе стороны океана накопилось доброе количество сделок и новостей. И сегодня мы расскажем, кто их проектов привлек венчурный капитал на ваших онлайн рекомендациях. Вы узнаете, что панда ест 14 часов в день, и какой стартап не просто эксплуатирует образ этого прожорливого животного, но и привлек на свое развитие $20 млн.

ДМИТРИЙ РЕПИН: И через какой онлайн-сервис можно получить квалифицированную помощь логопеда.

АННА ЧЕБOТАРЕВА: Открыть программу я предлагаю свежей сделкой на российском венчурном рынке.

Первая новость – от стартапа, о котором мы уже рассказывали в одной из наших прошлых программ.

Создатели шопинг-приложения SocialMart привлекли инвестиции в раунде серии А от Altair Capital и Moscow Seed Fund.

Сумма сделки пока не разглашается. Но мы попробуем уточнить ее порядок. Напомню, что продукт SocialMart – это приложение для социальных сетей, в котором можно обмениваться впечатлениями от совершенных покупок со своими друзьями и знакомыми.

ДМИТРИЙ РЕПИН: То есть пользователи приложения SocialMart оставляют свои добрые, как правило, комментарии о приобретенном товаре, который оправдал ожидания после покупки, или просят своих друзей и знакомых порекомендовать что-то стоящее.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Посевное финансирование стартап получил еще летом 2011 от проекта «Яндекс.Фабрика», одержав победу в третьем «Яндекс.Старте».

ДМИТРИЙ РЕПИН: Собственно, инвестиции от «Яндекса» в том числе подразумевали интеграцию с «Яндекс.Маркетом», поэтому предложения магазинов могут бесплатно размещаться в сервисе SocialMart только в том случае, если они уже размещены на «Яндекс.Маркете».

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Зарабатывает ли уже команда SocialMart какие-то деньги и на чем, предлагаю узнать у Сергея Гусева, одного из сооснователей SocialMart.

Сергей, здравствуйте!

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: Здравствуйте, Анна!

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Сейчас приложение SocialMart работает в 2 социальных сетях – Facebook и VKontakte. На что пойдут инвестиции от Altair Capital и «Московского Посевного Фонда»?

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: Мы решили сосредоточиться на решении B2B для интернет-магазинов. Это будет социальный виджет, который встраивается в сайт магазина, а именно – в карточку товара. Сейчас мы договорились с компанией «ТехноСила» об установке нашего виджета.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: То есть вы решили монетизироваться через B2B-решения?

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: Да, все верно. Это будет один из основных способов нашей монетизации. У нас есть платформа SocialMart – место, где люди приходят, делятся своими отзывами, впечатлениями, рекомендациями, задают вопросы о гаджетах, технике и электронике. Все эти отзывы там агрегируются и в дальнейшем передаются интернет-магазинам с целью увеличения их конверсии. Именно это мы и зарабатываем.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: А какие элементы геймификации присутствуют в приложении SocialMart?

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: Основные элементы – это бэйджи, пойнты, лидерборды. Игра как раз мотивирует людей писать больше полезных отзывов для того, чтобы быть в топе.

И можно будет стать экспертом, допустим, в категории «Мобильные телефоны». Это такой соревновательный элемент, который является основной частью игровой механики.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Есть ли успешные западные аналоги?

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: На западном рынке есть похожие сервисы PowerReviews и Reevoo. Компанию PowerReviews недавно купил Bazaarvoice за $100 млн.

ДМИТРИЙ РЕПИН: У нас на связи был Сергей Гусев, один из основателей проекта SocialMart. Прежде чем мы позвоним одному из новых инвесторов SocialMart,

хочется рассказать про еще одну сделку, в которую также инвестировал фонд Altair Capital – это белорусский проект Quote Roller.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Quote Roller, веб-сервис, который позволяет создавать коммерческие приложения и другие документы для бизнеса и предлагает своим клиентам систему рассылки.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Собственно, речь идет об инвестициях в размере $650 тыс, которые Quote Roller привлек от пула инвесторов, куда помимо фонда Altair Capital и Kima Ventures вошли также частные инвесторы: Игорь Мацанюк, основатель инкубатора Farminers и фонда IMI.vc, Олег Чельцов, основатель проекта Fotolia, и другие.

Я на самом деле знаком с Никитой Микадо, основателем этого проекта, и очень харизматичным молодым предпринимателем, который делит свое время между Кремниевой Долиной и Минском. Собственно, Никита и его партнер в свое время выиграли в Кремниевой Долине хакатон, то есть соревнование хакеров, которое проводил Facebook, и представляют собой таких классических айтишных стартаперов, которые довольно долго развивали проект совими силами, но и теперь решили, что, наверное, для более быстрого развития и расширения своей продуктовой линейки нужно привлечь внешнее финансирование.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Почему инвесторы решили вложиться в проект именно сейчас, а не, скажем, годом ранее, предлагаю узнать у Игоря Рябенького, управляющего партнера фонда Altair Capital.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Игорь, здравствуйте!

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: Добрый день!

ДМИТРИЙ РЕПИН: У вас за плечами немало ангельских инвестиций в такие проекты как LinguaLeo и Eruditor Group. Инвестиция в SocialMart – это ваша первая инвестиция в social commerce. Что именно вас привлекло в этой истории?

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: Социальная коммерция – это тренд будущего.

Инвестиция в SocialMart – это, действительно, мой первый опыт в социальной коммерции. Но не последний. Привлекло меня в проект то, что когда я стал уже разговаривать с командой, это были люди, которые понимали, что они принесут рынку, и рынок уже каким-то образом понимал, что показывает их партнерство с «Яндексом».

ДМИТРИЙ РЕПИН: Насколько участие в этом проекте «Яндекса» повиляло на ваше решение инвестировать?

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: Конечно, это было не единственным фактором. Но «Яндекс.Маркет» – достаточно большая сила на российском рынке электронной коммерции. И то, что в конкурсе своих проектов они выделили SocialMart и каким-то образом его поддержали, заставило меня более внимательно посмотреть на проект.

Теперешнее развитие проекта показывает, что сотрудничество с «Яндексом» является одной из важных составляющих проекта.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Сумма сделки в истории SocialMart пока не разглашается. Хотелось бы понять порядок: это средние ангельские деньги или небольшие венчурные?

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: Нет, это не венчурная инвестиция. Это все еще ангельский фонд. Среднее ангельское финансирование.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Теперь вопрос про Quote Roller, проект у которого 2 офиса – 1 в Минске, другой – в Сан-Франциско. Какими конкурентными преимуществами обладает проект, почему год назад вы в него не инвестировали бы, а инвестировали сейчас?

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: С проектом Quote Roller я познакомился почти год назад. Сначала у меня не было мысли инвестировать, потому что я думал, что он просто конкурент проекту, в котором я присутствую. Это проект, который поддерживает работу торговых представителей.

Когда между собой переговорили фаундеры проектов, мы у видели, что есть достаточно большая доля, где проекты друг друга дополняют, и я решил, что могу инвестировать.

Quote Roller – он больше в области небольшого бизнеса, хотя, может, разовьется и вболее крупный бизнес. И на российском рынке он не присутствует. То есть продажи его – все на Западе. А он помогает реально продавцам сделать достаточно быстрым и понятным процесс от выставления счета до его оплаты.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: С нами на связи был управляющий партнер фонда Altair Capital Игорь Рябенький.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Пока страна отдыхала, нью-йоркские биржи работали.

И в начале мая на Nasdaq прошло IPO компании Qiwi.

Новость, которую мы рассказываем только сейчас, хотя она является довольно знаковой для российского рынка технологических компаний.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Акции Qiwi были проданы по $17 за бумагу. Объем размещения был увеличен на 500 тыс бумаг до 12,5 млн. В итоге акционеры компании смогли заработать на продаже своих акций $212,5 млн.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Ну, и по итогам IPO оценка компании составила $784 млн. Еще стоит отметить, что довольно значительные пакеты продали большие акционеры Qiwi, в частности, 3 млн продала Mail.ru Group, и порядка 1,8 млн акций продала японская компания Mitsui.

Ну, а крупнейший акционер Qiwi, принадлежащий гендиректору Сергею Солонину, в IPO не участвовал.

Что ж, остается надеяться, что в этом году мы увидим еще немало российских технологических IPO. Ну, а те, кто предпочитает инвестировать в стартапы на достаточно ранней стадии, а не покупать их акции после размещения на публичном рынке, можем порекомендовать конференцию DEMO Europe, которая пройдет 3 и 4 июня в центре Digital October, где порядка 50 интересных стартапов из России и всей Европы презентуют себя широкой публике и венчурным инвесторам со всего мира.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Во второй части «Доброго Венчура» поговорим о венчурных инвестициях в еду. А сейчас уйдем на короткий перерыв.

Вторая часть.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН: Добрый венчур! Здравствуйте!

АННА ЧЕБOТАРЕВА: В первой части «Доброго Венчура» мы рассказали вам про венчурные инвестиции в социальную коммерцию и IPO компании Qiwi, а сейчас новость для тех, кто предпочитает работать удаленно.

Фонд Klever Internet Investments Limited инвестировал $3,5 млн в интернет-сервис Workle,

предоставляющий пользователям возможность удаленной работы через интернет.

Профайл

Workle – российский онлайн-сервис, позволяющий работать удаленно через интернет. Основные направления – страхование, медицина, туризм и банковское дело. Сервис предоставляет пользователям онлайн-офис, возможность создания и ведения клиентской базы, образцы всех необходимых документов и многое другое. Workle основан Владимиром Горбуновым в 2011 году.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Стоит отметить, что Workle – достаточно заметная компания. Это уже не первые инвестиции. В предыдущем раунде они привлекли 90 млн руб от частных инвесторов и грант от фонда «Сколково» в размере 27, 5 млн руб.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Известно, что инвестировав $3,5 млн в Workle, фонд Klever Internet Investments также получил аукцион на дополнительное инвестирование в Workle на сумму в $1,5 млн во 2 квартале 2013 года.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Что означает инвестора право доинвестировать в компанию еще денег на достаточно разумных и дружественных условиях. По данным самой компании Workle уже порядка 90 тыс человек являются удаленными сотрудниками, причем в основном в сфере финансов. У компании порядка 40 клиентов среди страховых компаний, банков и других достаточно больших организаций.

Узнать, в каком направлении будет развиваться компания на привлеченные деньги и почему инвестором выступил фонд, который больше известен как инвестор в девелоперские проекты, связанные с недвижимостью, мы попробуем узнать у Владимира Горбунова, генерального директора компании Workle.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: С нами на связи генеральный директор компании Workle, Владимир Горбунов.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Владимир, куда пойдут деньги от новых инвесторов, в каком направлении развивается компания Workle сейчас?

ВЛАДИМИР ГОРБУНОВ: Часть денег определенно пойдет на маркетинг. Мы в апреле стартовали с широкой PR-компанией в основных российских городах-миллионниках.

Мы видим развитие новых профессий, собственно, практически для этого мы и брали деньги. Ну, и ключевая стратегическая наша задача – это масштабирование успешного опыта Workle на территории Индии и стран СНГ, которое мы начинаем в самое-самое ближайшее время.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Ну, и вопрос про выбор инвестора. В портфеле Klever Internet Investments не так много интернет-проектов. Как мы понимаем, это инвестиционное подразделение Klever Asset Management, которое в основном инвестирует в недвижимость. Почему вы выбрали такого инвестора и предполагается ли какая-то синергия за пределами финансовой сферы?

ВЛАДИМИР ГОРБУНОВ: Для нас эта инвестиция – это безусловные smart money. Когда мы делали раунд, в раунде были очень известные, именитые, так называемые, «мордастые» фонды, и российские, и зарубежные фонды.

Но мы остановили внимание на Klever, потому что у них был очень кастомизированные подход к проектам. Ребята имеют очень большой опыт в Силиконовой Долине. Нам понравилось большое количество полезных связей для нашего бизнеса. На протяжении последних месяцев получаем очень активную помощь. Мы постоянно проводим различные советы директоров, встречи, знакомства с полезными для Workle компаниями и так далее.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: С нами на связи был генеральный директор компании Workle Владимир Горбунов.

Недавно на российский рынок вышел новый игрок по доставке еды из ресторанов:

сингапурский онлайн-сервис FoodPanda, который сегодня представлен в 27 странах мира. За время майских праздников стало известно, что FoodPanda привлекла $20 млн от венчурных фондов Investment AB Kinnevik и Phenomen Ventures.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Мы не в первый раз в нашей программе рассказываем про сервисы по доставке готовой еды из ресторанов. Не так давно проект Delivery Hero, профинансированный группой довольно известных венчурных инвесторов, слился с российским сервисом Foodik. Мы знаем, что в данном случае Foodik выступил лидером в этой истории, и менеджмент, а также стратегия развития связаны с самим Foodik, нежели с тем, что произошло в Delivery Hero.

То есть явно, что FoodPanda будет оперировать не на пустом рынке.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: У сервиса FoodPanda есть свои конкурентные преимущества. Это приложение FoodPanda, которое работает на 2 платформах – iOS и Android, и агрегирует предложения по доставке еды из 15 тыс ресторанов по всему миру.

ДМИТРИЙ РЕПИН: А нужно ли знать московскому пользователю меню какого-нибудь сингапурского ресторана, и какие перспективы у данного сервиса не только в России, но и в мире, мы попробуем узнать, позвонив Дмитрию Фальковичу, управляющему партнеру фонда Phenomen Ventures.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: С нами на связи управляющий партнер Phenomen Ventures, Дмитрий Фалькович.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Дмитрий, здравствуйте!

ДМИТРИЙ ФАЛЬКОВИЧ: Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН: Смотрите, на российском рынке уже есть несколько локальных проектов по доставке еды. Например, Foodik, который еще забрал под себя Delivery Hero. Чем отличается предложение от FoodPanda?

ДМИТРИЙ ФАЛЬКОВИЧ: Этот бизнес требует очень высокой организационной культуры. И Rocket Internet является очень сильным игроком с точки зрения управления такого рода проектами. Собственно, это в глобальном масштабе, будем надеяться, определит успех FoodPanda, начиная с юго-восточной Азии и восточной Европы, и Россия – только часть этого рынка.

ДМИТРИЙ РЕПИН: А как в этой истории играет международность этого проекта? Есть ли какая-то операционная или другая выгода от того, что проект работает в 27 странах мира?

ДМИТРИЙ ФАЛЬКОВИЧ: Да, очень большая выгода, и для Rocket, потому что у них есть e-commerce проекты на этих рынках, а это дает очень большую синергию FoodPanda. С точки зрения логистики, с точки зрения рекламных возможностей.

ДМИТРИЙ РЕПИН: И что именно привлекло вас в этом проекте как инвестора?

ДМИТРИЙ ФАЛЬКОВИЧ: Это огромный пустой рынок. Если брать юго-восточную Азию, там практически нет конкуренции.

ДМИТРИЙ РЕПИН: С нами на связи был Дмитрий Фалькович, управляющий партнер Phenomen Ventures.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: В истории с FoodPanda нас заинтересовало еще и то, что проект был основан в 2011 году немецким предпринимателем Ральфом Венцелем в бизнес-инкубаторе Rocket Internet.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Rocket Internet – это довольно одиозная структура, которая управляется братьями Замверами, возможно, самыми успешными европейскими интернет-предпринимателями, но, тем не менее, известными как очень жесткие и зачастую даже беспринципные руководители, которые не церемонятся со своими сотрудниками.

Возможно, поэтому список инвесторов Rocket Internet никогда не предавался публичности.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Полный список акционеров европейского инкубатора Rocket Internet опубликовало издание VentureVillage. И крупнейшим акционером Rocket Internet оказался фонд Kinnevik, который внес порядка $1 млрд.

ДМИТРИЙ РЕПИН: А 12-м в этом списке идет украинский предприниматель Виктор Пинчук, который по данным Venture Village, инвестировал в Rocket Internet $30 млн.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: В заключение второй части «Доброго Венчура» давайте расскажем вам о заведомо добрых делах.

Калифорнийская компания PresenceLearning, онлайн-логопед для школьников, привлекла $8 млн.

Лид-инвесторами выступили фонды New Market Venture Partners и Blue Heron Capital. В раунде также участвовали существующие инвесторы компании.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Проект PresenceLearning был основан в 2009 году и сегодня собой представляет сеть из лицензированных специалистов-логопедов. И урок логопеда с ребенком проходит в онлайне в формате видео-конференции.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Недавно PresenceLearning провел 2x-тысячную онлайн-сессию. Лично мне этот проект очень нравится. И кажется, это вполне себе свободная ниша для российского рынка.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Стоит отметить, что помимо просто перевода занятий логопеда в онлайн, этот сервис представляет еще несколько важных преимуществ.

По статистике оказывается, что его выпускники на 13% успешнее в среднем с точки зрения освоения нормального человеческого языка, чем обычные школьники, занимающиеся с логопедом по старинке.

Вторым моментом является накопленная база данных о том, какие собственно методики и подходы помогают в конкретных случаях с конкретными недостатками речи. Наверное, на этом теперь можно будет строить более эффективные методики обучения.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: В заключение хотим напомнить о том, что в Facebook у программы «Добрый Венчур» есть своя страничка, где вы можете оставлять свои комментарии и задавать свои вопросы.

ДМИТРИЙ РЕПИН: С вами были Анна Чеботарева…

АННА ЧЕБОТАРЕВА: …и Дмитрий Репин. До встречи!

Вход в личный аккаунт
Или войдите, используя:
У вас нет аккаунта?
Зарегистрируйтесь