или

Не дайте клиенту переплатить

Автор: Богдашина Марина 22.09.2020 17:07

В первом полугодии 2020 года «Сбербанк» выдал более 299 000 (!) кредитов на покупку жилья. Эти клиенты, конечно, уже заключили договор страхования. Вашими они станут через год, а пока...

 

В первом полугодии 2020 года «Сбербанк» выдал более 299 000 (!) кредитов на покупку жилья. Эти клиенты, конечно, уже заключили договор страхования. Вашими они станут через год, а пока... Будем искать людей, которые только находятся на стадии оформления ипотеки или заключили договор страхования год назад. Вы можете помочь им сэкономить до 50% от стоимости полиса.

 

Сначала давайте разберемся, какой полис нужен клиенту. Для ипотеки существуют специальные программы страхования, поэтому стандартные полисы защиты недвижимости не подойдут.

 

  • Обязательным* видом является имущественное страхование, когда страхуется конструктивные элементы квартиры (стены, пол, потолок).

 

*Требование о страховании имущества установлено федеральным законом № 102-ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижимости)».

 

  • Личное страхование (жизнь и здоровье заемщика) и титульное страхование** (для вторичной недвижимости) являются добровольными.

 

Однако при отказе от них банки увеличивают процентную ставку по ипотеке. Поэтому, как правило, клиенты оформляют комплексные программы страхования (имущество + здоровье, имущество + здоровье + титул), куда включены разные риски.

 

** Титульное страхование – это страхование рисков потери права собственности, защищает заемщика от признания сделки по приобретению недвижимости недействительной.

 

Что влияет на стоимость страховки?

 

  • размер ипотечного кредита (остаток задолженности перед банком)
  • характеристики недвижимости (тип и возраст здания, техническое состояние)
  • возраст, пол и состояние здоровья заемщика

 

Специалисту на заметку: для расчета стоимости у клиента необходимо уточнить, какие риски включить в страховку (как минимум, имущество), а также остаток задолженности по кредиту на момент оформления полиса (это будет размер страховой суммы по договору).

 

«Сбербанк» обычно предлагает свою страховку. Поэтому вам необходимо донести до клиентов, что они имеют право выбирать любую страховую компанию из списка организаций, аккредитованных банком. 

 

Ваши партнеры – «Альфа-страхование», «Зетта-страхование» и «ВСК-страхование» – есть в этом списке, поэтому можно смело предлагать бесплатный расчет и сравнение тарифов этих страховых компаний.


Сделать расчет в «Альфе»   Сделать расчет в «Зетта»   Сделать расчет в «ВСК»

 

Посмотрите, как меняется цена

(реальный пример)

 

  • Квартира в Москве (год постройки: 2000)
  • Только страхование имущества (конструктив)
  • Остаток задолженности 3 млн руб.
  • Заемщик: мужчина 1990 г. р.

 

Сбербанк-Страхование

Альфа-Страхование

 

 

Зетта-Страхование

 

 

Специалисту на заметку: в рамках страхования жизни и здоровья обычно предусмотрены такие риски, как смерть или полная потеря трудоспособности (инвалидность). В случае травмы и временной нетрудоспособности клиенту придется продолжать выполнять обязательства перед банком. Поэтому рекомендуйте оформить полис НС дополнительно. Тоже самое касается и страхования имущества, куда не входит отделка, мебель и все, что есть в квартире. Поэтому не забывайте рассказывать о других видах защиты недвижимости.

 

Вы все еще думаете? Не думайте, а действуйте. И сэкономьте клиенту почти 50% от его прошлого полиса! А если вы оформите такой полис себе, то сможете сэкономить еще больше, получив максимальную скидку за счет вознаграждения.

 

Как найти клиента

 

Скачайте инструкцию по поиску клиентов и начинайте зарабатывать на обязательном страховании много и регулярно. Скачать>>>