Итак, клиенты – мои знакомые. Собирались в отпуск с февраля 2014 года, обсуждали, смотрели варианты. Поездка планировалась с Турцию весной, конец апреля, май. Все было запланировано заранее, но… В марте заболела дочка, по диагнозу было противопоказано солнце, минимум на 6 месяцев. Отложили поездку на осень.
Пришел август, ребята не теряли надежды хорошо отдохнуть в сентябре и воспользоваться моими услугами. Но тут началось…
Один за другим стали объявлять о своей несостоятельности туроператоры… Конечно, появился страх, но все эти вопросы с моей легкой руки были сняты. Продолжаем работать, выбираем отель на конец сентября. Остановились на понравившемся варианте, готовы оплачивать. Но… на работе знакомой сообщают, что отпуск могут дать только с 1 сентября на две недели! За окном 30 августа…
Полночи подбираем отель на моментальном подтверждении, ищем нужные даты и цены! Нашли чудесный вариант! Все устраивает! Пять звезд, ультра все включено, первая линия, прекрасное море! Но… утром не могу отправить заявку по туру через ручное бронирование. Я в стопоре… Ничего не понимаю, раньше не было таких проблем! Еще двое суток до поездки! Нет такого понятия в туриндустрии, как выходные!!! ВСЕГДА во всех ТО и ЦБ работают в календарные выходные менеджеры!!! Клиенты могут найтись каждый день! А я просто не могу отправить заявку… ПРОСТО? Совсем нет…
Пишу он-лайн консультанту. Прошу помощи… Получаю чудесный ответ: «Бронирование занимает от 1 до 3 рабочих дней. Так как дата слишком близка, возможность бронирования тура отсутствует. На данный момент идут выходные дни, а первый рабочий – уже 1 сентября. Возможность: клиент может обратиться в какое-либо турагентство напрямую, если там есть возможность бронирования за такой короткий срок. Т. е. у клиента уже должны быть все документы: паспорт, виза и т. д.»
Всё… все надежды улетучились… Что делать? Звоню знакомым, объясняю ситуацию. Объясняю, как забронировать тур напрямую на сайте ТО. Звоню ТО, узнаю, до какого часа они работают сегодня. Сложность возникает с деньгами для оплаты тура. Деньги сняли со сберкнижки, если положить их на карту, они дойдут только 1 сентября, а это уже дата начала тура… Т. е. оплатить можно только наличными, которые на руках. Ищу терминалы Pay Tour, ближайшие к клиентам.
И тут звонит знакомая, говорит, что рядом есть ТА, которое работает с нужным ТО. Конечно, я говорю, чтобы она скорее шла, бронировала, и оплачивала тур у них. Надеюсь, что у моих знакомых получится прекрасный отдых, который я подобрала! Но мне ОЧЕНЬ обидно, что при форсмажоре, я не смогла забронировать тур через Workle…
Дорогой дневник! Я очень надеюсь, что любые изменения, которые будут происходить на нашем любимом сайте, будут только положительными, а только помогать, ускорять и упрощать работу, как для нас, так и для наших клиентов! Пока мы проигрываем в битве с ТА…
Комментарии (44)
Как мне это знакомо, было абсолютно тоже самое, я не сказала клиентом об этом, что не получается забронировать и т. д, зашла на сайт Пегаса и забронировала им тур, просто так бесплатно, я тоже не понимаю, что это за правила такие, но это очень неприятно!
Пожаловатьсябыла почти такая же история- тоже обидно била-билась, а просто не смогли оплатить через евросеть – менеджер не знала как это сделать причем в центральном салоне города ((( тоже ушли с готовым туром в ТА
ПожаловатьсяКлиенты уходят в ТА «соблазнившись» скидками обидно, что они сначала обращаются за помощью и когда уже всё подобрали – отказываются…
ПожаловатьсяСветлана, моя история немного о другом.
ПожаловатьсяВ битве с ТА мы проигрываем еще и по ценам! Многие ТО предоставляют ТА скидки (ТА может получить больше прибыли), некоторые ТА снижают цены на тур за счет этих скидок. Нам, сотрудникам workle, не предоставляются «такие» скидки. И, после проделанной мной работы, от меня ушли в ТА 2 клиента, потому что там цена меньше! А я даже с уменьшением своего дохода (когда ЦБ дает возможность предоставить скидку) не могу им предоставить такую цену за тур!
ПожаловатьсяОчень обидно!
Есть агентская комиссия ( максимально по некоторым ТО для ТА, которые выполняют большие объемы продаж – 14% но это имеют единицы + сейчас ТО снижают комиссию агентам! ), ни каких др. скидок ТО не дают ТА!
ПожаловатьсяА клиенты в поисках лучшей цены уходят абсолютно у всех – и у ТА/ТО. Есть вообще «бегунки», которые пробегут по десятку ТА, и только потом может быть что-то купят. И потом, уже неоднократно писали и в блогах и на форуме – что большие скидки ТА – это миф, и если ТА озвучивает клиенту такую скидку, нужно задуматься, откуда берется такая скидка, и что за ней стоит – бронирование тура у перекупщика типа Полора, или вообще назавтра это ТА исчезнет ( ежедневно по РФ закрывается десяток ТА ).
Я знаю по крайней мере одно ТА у нас в городе, которое существует очень много лет, которое предлагает хорошие скидки (особенно постоянным клиентам) и у тех же ТО, что и я могу предложить. И, к сожалению, про это ТА знают очень многие (если не сказать: почти все).
ПожаловатьсяАнна, максимально что даст ТА клиенту – это 5 % для постоянных клиентов, а остальное как говорится дело техники, например бронируют тур того же Пегаса, Теза или Туи, Анекса через продажников Полар, Тройку, Голд Тревел – у них цена как правило бывает более привлекательная чем у того же ТО + дают 1−2% со свой ТА комиссии- вот вам в итоге «скидочная» цена. Кто вам мешает т. ж бронировать туры у Голд Тревел ( Полар я не советую – это очень косячный ТО ) + ваша возможность дать скидку через ЕТЦ. Но помните, что скидки – это путь к банкротству, а если сейчас еще ТА обяжут регистрироваться в реестре со всеми вытекающими последствиями, так демпинговать у них уже не получится.
ПожаловатьсяДрузья, если у вас есть готовый клиент и трудности бронирования через сайт: выходные и прочее. Я могу помочь забронироааться через турагентство с вашей комиссией. Пишите, а для оперативности звоните.
ПожаловатьсяЯ также неоднократно попадала в ситуации, когда клиент срочно хочет бронировать, с вылетом на завтра или послезавтра. Если есть возможность – прошу их пересмотреть даты. Знакомых прошу заранее, не меньше, чем за неделю до вылета мне звонить. А всех остальных приходится отправлять либо в ближайшее ТА, либо к ТО.
ПожаловатьсяТакже на себе прочувствовала – целый день потратила на подбор тура, потом выяснилось, что нельзя бронировать с вылетом на следующий день, зато без проблем подтверждали тур через день… но клиентам было принципиально и они отправились напрямую к ТО… очень жаль потраченного времени, но тем не менее неоценимый опыт…
Пожаловатьсяа выбирать отель с моментальным подтверждением не пробовали?
ПожаловатьсяЗ. Ы. Сам в такой ситуации был дважды. тоже обидно, но клиенты будут еще, а у меня зато есть нужный опыт, как и у Вас теперь))
Николай, если Вы читали внимательно, то отель подбирали именно с моментальным подтверждением. Но проблема была в другом: в отсутствии возможности отправить заявку в принципе… А похожий опыт, когда клиенты уходят в ТА, у меня был не раз, но не тогда, когда я лично отправила их туда.
ПожаловатьсяЛидия Вы молодец!! да обидно что мы не можем работать как ТО(((
ПожаловатьсяДа, Елена! Для меня было важно, чтобы ребята поехали отдыхать. Но они тоже чувствуют неловкость, т. к. люди адекватные и понимают, какую работу я проделала. Зато, теперь надеюсь на рекомендации от них! ;)
Пожаловатьсяпардон… видимо этот момент я пропустил(
ПожаловатьсяЛидия, полностью с Вами согласна… очень надеюсь, что в скором времени Ваше потраченное время как-нибудь, да окупится…
ПожаловатьсяСпасибо, Ольга! Просто поделилась. Всегда приятно выслушать чьи-то советы. Может, что-то не учла или пропустила.
ПожаловатьсяЛидия, спасибо за рассказ. Любая ситуация, даже самая сложная, только прибавляет нам опыта.
ПожаловатьсяПожалуйста, Ольга! Да, полностью согласна. Опыт и еще раз опыт, не бывает одинаковых ситуаций. Все клиенты неповторимы.
ПожаловатьсяО, это проблема многих коллег. Ты суетишься понапрасну 80% времени, а толку ноль.
ПожаловатьсяЖанна, здесь был сознательный мой выбор отправить клиента к ТА, т. к. это была единственная возможность отправить знакомых на отдых в ближайшие дни. Я не смогла довести сделку до оплаты, потому что не могла отправить заявку из-за ограничений нашего любимого Workle… Даже год назад возможности были шире. А вот ТА имеют возможности продавать туры с вылетом завтра! Именно поэтому моё сожаление.
ПожаловатьсяДа, меня такая ситуация тоже волнует. Многие люди просто решили покупать в последний момент. В ТА такая возможность есть. А мы лишены ее. Исправили бы для нас!
ПожаловатьсяЭто невозможно, т. к в случае отказа ваших туристов от тура – штраф за аннуляцию 100% – кто его будет оплачивать? Вы? ваши туристы или Workle? Т. ж ТО рискует попасть на деньги перед своими контрагентами.
ПожаловатьсяПоэтому Workle избавил своих пользователей и ТО от подобных рисков – можно бронировать только через ЦБ ( об этом я писала ниже ). И не забываете – Вы не турагент.
«И не забываете – Вы не турагент.» Извините, а кто мы по Вашему? Как называется эта работа? или это не работа, или не может быть основная работа?
ПожаловатьсяЧтобы быть ТА нужно быть юрлицом, или хотя бы ИП. Вы юрлицо, ИП? И вы внимательно читали договор-оферту, когда регистрировались на сайте? http://www.ator.workle.ru/reso... Прочитайте – Вы пользователь/предстаывитель ( консультант), оказываете услуги по привлечению Клиентов для Партнеров.
ПожаловатьсяИрина, согласна, что в последний момент наша система работать не заточена. Но для некоторых случаев это было возможно. Еще в мае оформляла тур через ручное бронирование с вылетом менее 2-х дней через ЦБ. В таких случаях всегда идет 100% предоплата, т. е. риск по неоплате исключен.
ПожаловатьсяЛидия, это скорее было исключение из правила, чем правило. Вам повезло, по всей вероятности ЦБ мог провести моментальный плвтеж или это был их тур, + у каждого ЦБ по каждому ТО свои сроки оплат. Всегда до бронирования лучше уточнять все возможные детали оплаты и т. д,, т. к иногда идут навстречу, как я уже писала выше.
ПожаловатьсяКонечно будет обидно работаешь, тратишь время А в итоге люди уходят в ТА.
ПожаловатьсяДа, Екатерина, обидно. Но Вот Ирина напоминает нам о том, что мы не турагентство, все понимаю, но нам постоянно говорят, что мы лучше, чем ТА. А вот скорости или порой вовсе ничего, как в моем случае, предоставить не можем.
ПожаловатьсяЛидия, не расстраивайтесь, и у ТА далеко не всегда сделка доходит до продажи, и так же точно уходят клиенты. А преимущества есть – не буду перечислять, о них достаточно сказано. А скорость прежде всего зависит от ТО – как и что он подтверждает.
ПожаловатьсяИ потом в любом случае Вы получаете опыт работы, т. к отрицательный опыт – это т. ж опыт. :)
Лидия, вам нужно, skj писать не он-лайн консультантам ( они отвечают только на общие вопросы), а непосредственно менеджерам/кураторам в отдел Туризма на tour@workle. net. Действительно через Workle нельзя забронировать тур с вылетом менее чем через 1−2 дня – только от 3−4 х дней и не потому, что бронирование занимает 1−3 дня, как вам неверно сказал он-лайн консультант ( поэтому не нужно у них ничего спрашивать, что касается вашего бронирования! ), а потому, что при таком бронировании возможно бронировать через ЦБ, соответственно оплата идет ЦБ, а ЦБ в свою очередь должен перевести деньги ТО – а деньги от ЦБ могут идти ТО до 3х банковских дней ( об этом неоднократно говорилось – читайте блоги, форум, см. видеоуроки) На будущее, если у вас есть заявка на тур с таким сроком вылета – связываетесь с кураторами и под вашу личную ответственность ( вы гарантируете моментальную оплату тура вашими туристами ) просите разрешения бронировать у ТО напрямую ( оплата сразу идет на счет ТО ), и если это возможно, то кураторы идут навстречу и ставят вашу заявку на бронь у ТО. Но лучше не дотягивать до последнего дня и все-таки бронировать минимум за 5−7 дней. Удачи вам в дальнейших продажах!
ПожаловатьсяЯ за 4 дня до вылета делала ручное бронирование на Воркл (26-го подала, 27-го к обеду подтвердили, а 30-го вылет из соседнего города, до которого клиенту ещё доехать нужно), столько нервяка и страха понатерпелась, что теперь за 3 дня я даже и не решусь делать бронирование. Спасибо Вам за дельные советы для таких ситуаций!
ПожаловатьсяДа, Ольга, чем меньше времени до вылета, тем более напряженная обстановка. Всегда своим клиентам объясняю риски. Но вот именно в данном случае, был форсмажор, и очень хотелось помочь, а не смогла.
ПожаловатьсяЯ тоже один раз бронировала горящий тур для друзей напрямую в БГ на их сайте, не получив никакой комиссии. Просто как частное лицо в своем личном кабинете. И сама с мужем в феврале съездила «мимо Воркла» на Пхукет. Динамические цены БГ практически не позволяют работать через менеджера ЦБ, а прямое бронирование у БГ через Воркл возможно за неделю до вылета, к сожалению!
ПожаловатьсяПрямое бронирование у БГ уже с июня возможно только за 35 дней до вылета и более – все остальное через ЦБ https://www.workle.ru/partners/129/
ПожаловатьсяНо как я уже писала выше – вопрос можно решить под личную ответственность, тем более если Вы бронируете для себя ;)
Ирина, спасибо. Буду иметь ввиду, если возникнет такая ситуация.
ПожаловатьсяИрина, спасибо. Буду иметь ввиду, если возникнет такая ситуация.
ПожаловатьсяИрина спасибо за полезную информацию!
ПожаловатьсяКоллеги, не за что!
ПожаловатьсяИрина, спасибо! Все знаю, не первая продажа… И про ЦБ, и про оплату ему. Но раньше никогда не сталкивалась с такими сложностями. Да и здесь действительно был форсмажор, а не прихоть клиентов, купить все в последний момент. Про кураторов сразу не вспомнила, и вот кого-кого, а их точно в офисе нет в выходные…
ПожаловатьсяЛидия, в выходные у нас т. ж есть дежурный куратор – заявки ставятся на бронь + почту проверяют ежедневно.
ПожаловатьсяСпасибо, Ирина! Буду знать. А Вы с такими ситуациями сталкивались? Помогал куратор напрямую обратиться к ТО?
ПожаловатьсяЛидия, да. Я так бронировала ОАЭ и Кипр у БГ.
Пожаловаться