Новая программа обучения продажам охранных систем «Гольфстрим»
Мы разработали и протестировали совершенно новую программу обучения продажам охранных систем «Гольфстрим». Тестовая группа, которая обучалась по новой методике, показала невероятные результаты: 78% заключили свою первую сделку!
Итак, предлагаем вашему внимаю 7 видеотренингов от лучшего тренера по продажам Юлии Яковлевой.
Тренинг 1: Варианты работы в профессии «Охранные системы»: телефонные и прямые продажи
Домашнее задание: Выберите подходящий менно вам вариант работы в профессии «Охранные системы».
Тренинг 2: Как найти клиентов для продажи охранных систем по телефону
Домашнее задание: Составьте свою первую клиентскую базу – найдите 100 контактов компаний, которым могут быть интересны ваши услуги. Скачайте пример заполнения клиентской базы.
Тренинг 3: С чего начать разговор с клиентом по телефону
Домашнее задание: Сформулируйте и запишите цель вашего будущего звонка клиенту. Затем запишите свой вариант привествия клиента, а также вопроса//утверждения, с которого вы начнете разговор.
Тренинг 4: Зачем и как нужно выявлять потребности клиента
Домашнее задание: Потренируйтесь на своих родных или друзьях: проведите небольшой опрос по поводу охранных систем. Задайте им не менее 5-ти открытых вопросов.
Тренинг 5: Как правильно сделать презентацию продукта
Домашнее задание: Переведите указанные свойства продукта в выгоды для клиента:
- Современное беспроводное оборудование (установка после завершения ремонта)
- Функция фотоподтверждения тревог
- Прямая голосовая связь с оператором Центральной станции мониторинга
- Возможность управления Системой с помощью смартфона (iКонтроль)
Основываясь на опросе, который вы провели ранее, составьте презентацию охранной системы, опираясь на технику «СВ». Потренируйтесь делать презентацию продукта на родных или друзьях.
Тренинг 6: Как ответить на все возражения клиента
Домашнее задание: Если вы уже провели презентацию охранных систем для своих родных и друзей, у них наверняка появились возражения. Запишите их и отработайте каждое.
Тренинг 7: Как правильно завершить сделку
Домашнее задание: Сделайте 20 звонков по тем компаниям, которые вы внесли в свою клиентскую базу. Скачайте пример скрипта для обзвона или напишите свой. Прайс с ценами компании тут.
Если у вас будут вопросы по продажам охранных систем, напишите вашему тренеру Юлии Яковлевой. Если у вас появятся вопросы по установке, статусам заявок и т.д., обратитесь к куратору профессии Юлии Щербатовой.
Комментарии (3)
Юлия, я все посмотрела, определила для себя однозначно-работа по телефону, т. к. в моем городе нет Гольфстрима, а это значит, что придется работать с другими городами, но по телефону я влечу в копеечку, т. к. звонки будут на стационарные телефоны еще и межгород. Что-то можете мне предложить оптимальное в моем случае? У меня маленький ребенок, и я с ним совершенно одна, я думаю 30 звонков я смогла бы делать в день, может и больше, но пока не уверена, скажите могло ли руководство сделать бы исключение и подключить меня к колл-центру? Или для меня вариант – сменить профессию, что очень не хотелось бы.
Пожаловатьсяу меня в городе тоже нет подготовте хороший текст и видео призентацию и отпрвте клиенту на почту можно и короткий звонок секретарше может и получится на 100 около 5 клиентов возможно откликнутся
ПожаловатьсяПоделитесь своим скриптом. Плиз.
Пожаловаться