Можно лучше

Вы уже получили первые заявки, возможно, даже много заявок, но не все из них станут в итоге сделками. В подборе, как и в продажах, не бывает 100% конверсии.

Вы уже получили первые заявки, возможно, даже много заявок, но не все из них станут в итоге сделками. В подборе, как и в продажах, не бывает 100% конверсии (если только вы сами не стали кандидатом и устроились на работу к партнеру).

Не каждый, кто кликнет по ссылке, заполнит анкету. Не каждый, кто заполнит анкету, возьмет трубку, когда ему будет звонить колл-центр. Не каждый, кто ответит на звонок, дойдет до выхода на работу. Это называется конверсией. Чтобы следить за ней, используйте данные из раздела «Статистика».

• ‌Если мало переходов – значит проблема в объявлении или в месте его размещения.
• Если переходов достаточно, но мало заявок – вероятно, несоответствие объявления и лендинга либо это не целевая аудитория.
• Если заявки есть, но мало сделок – это свидетельствует о нерелевантных откликах или о невыполнении целевого действия.

Еще одна проблема, с которой рано или поздно сталкивается, любой рекрутер – дубли, когда данные кандидата уже есть в базе партнера. Такие заявки не оплачиваются. Посмотрите видео на тему.

На сайте есть вакансии, где можно зарабатывать на неуникальных кандидатах. Например, «Яндекс.Еда» готова оплачивать курьера, который есть в базе партнера, но он не выполнял заказы в сервисе более 60 дней. 

Что вы можете сделать, чтобы как можно больше заявок подтверждались партнерами и становились сделками?

• Отправляйте кандидата на похожие вакансии в рамках одного города, если такие есть. Для этого нужно сопоставить географию найма из описания вакансий.

Как это сделать? В поиске ввести название вакансии (курьер, сборщик, продавец и др.). Далее открыть каждую вакансию и выбрать повторяющиеся города.

• Используйте дополнительную валидацию откликов, чтобы отсеивать те, что не подходят под требования партнера (возраст, пол, гражданство, география найма).

Как это сделать? С помощью дополнительной коммуникации перед оформлением заявки или отправки ссылки на лендинг (по телефону, через мессенджер или чат-бот).

• Выбирая вакансии с трудоустройством, старайтесь вести кандидата от начала и до конца. Будьте с ним на связи и отвечайте на дополнительные вопросы.
• Внимательно изучайте требования партнеров к кандидатам и условия работы. Иногда все проблемы сводятся к ошибкам при размещении объявлений (некорректные или недостоверные сведения о вакансии) или некачественному трафику (нерелевантные отклики).

Есть еще одно золотое правило рекрутинга – стараться увеличивать воронку, получая больше переходов и заявок. Поэтому советуем прямо сегодня пройти бесплатный курс «Как искать кандидатов». Чтобы уже завтра подключить новые источники генерации hr-трафика.