Когда клиент берет ипотеку, он думает о будущем, но, как правило, преимущественно в положительном ключе. Он готов смириться с тем, что придется выплачивать взносы за ипотеку, а вот ипотечное страхование, которое является обязательным, начинает напрягать. Но это происходит главным образом потому, что клиент пока не понимает его преимуществ.

Объясните клиентам их выгоду

Приобретают клиенты ипотечный полис чаще всего неохотно и поэтому берут первый попавшийся, лишь бы скорее закрыть для себя этот вопрос. Вот почему бывает так сложно разговорить клиента на тему того, чтобы переоформить полис на более выгодный.

Часто клиенты воспринимают ипотечный полис примерно так:

Продукт, который их заставляют приобретать насильно;

Дополнительные расходы к и без того недешевой ипотеке;

Полис, который может вообще не пригодиться в будущем;

Что-то, что выгодно именно банку, но не им.
 

На самом деле истинная картина очень сильно отличается от этих представлений. И если бы клиенты понимали, насколько полезен для них в реальности ипотечный полис, они бы гораздо охотнее его приобретали и относились бы внимательнее к выбору выгодного для себя продукта.


Что представляет из себя ипотечный полис на самом деле:
 

Продукт, который банк требует клиента приобретать, заботясь о его имуществе и благосостоянии;

Дополнительная услуга к ипотеке, которую можно найти дешевле и при этом она будет так же защищать;

Полис, который вполне может пригодиться в будущем, так как риски присутствуют в жизни каждого человека;

Что-то, что необходимо в первую очередь именно клиенту.

В чем именно заключается польза полиса?
 

Страхование от неуплаты ипотеки, связанной с несчастным случаем. Если в результате несчастного случая заемщик с ипотечным полисом становится недееспособен (риск – инвалидность или временная нетрудоспособность), то он может не выплачивать ипотеку – это сделает страховая компания.
 

Страхование на случай ухода из жизни заемщика. За последние два года российские страховые компании все чаще гасят ипотеку за умерших заемщиков по рискам от несчастного случая и болезней. Доля выплат по этому виду страхования значительно выросла, превысив 60% как по числу, так и по объему. При наличии полиса родственникам умершего не приходится потом выплачивать ипотеку за него.

Основные причины смерти заемщиков – особо-опасные заболевания, включая онкологию, сердечно-сосудистые заболевания, травмы, а также COVID-19. 

Страхование от ущерба, нанесенного недвижимости. В данном случае страхуется только конструктив (стены, пол, потолок). В случае частичной или полной гибели недвижимости в результате пожара/взрыва газа/стихийных бедствий заемщику, оформившему ипотечный полис, не придется думать о том, где взять деньги, чтобы выплатить долг перед банком.


Выбрать ипотечный полис



За полисом ипотечного страхования стоит реальная денежная сумма, которая выплачивается в пользу банка-кредитора в случае наступления страховых рисков. При это обязанность по выплате долга (может достигать нескольких миллионов рублей!) с клиента снимается.

Какие ипотечные полисы предложить клиентам?
 

• Страхование ипотеки «Сбера» в «АльфаСтрахование»
  Вы заработаете до 40%
   
• Ипотека «Сбера» в «Росгосстрахе»
  Вы заработаете до 50%
   
• Страхование ипотеки в «ВСК» для пяти банков
  Вы заработаете до 36%
   
• Калькулятор ипотечного страхования Workle Pro
  Вы заработаете до 50%

Желаем вам крупных заработков в «Страховании» на Workle Pro!