Когда не нужно заниматься поиском клиентов

 

 

Перекрестные или кросс-продажи – когда вы одному клиенту продаете основной продукт и несколько дополнительных. Это отличный инструмент повышения своего заработка – у вас уже есть лояльный клиент, который приобрел продукт/услугу и с большой долей вероятности выслушает еще одно ваше предложение. Но, к сожалению, многие часто упускают эту возможность – из лишней скромности, нежелания навязываться, полагая, что больше покупателю ничего не нужно. И совершенно напрасно.

 

 

Схема перекрестных продаж отлично работает для сферы страхования. Предложив один страховой продукт клиенту, логично подобрать ему смежный, по потребностям. Пользователи Workle Pro иногда сталкиваются с ситуацией, когда клиент через неделю-другую после оформления полиса решает расширить страховку или приобрести еще одну, но обращается напрямую в компанию. В этом случае специалист, который оформил ему полис через Workle Pro, не получит свое вознаграждение – продажа проходит мимо. 

 

Почему так происходит? Вовремя не были выявлены потребности, а когда клиент все-таки вспомнил и решил, что ему нужно что-то еще, он не вспомнил о вас. 

 

Как избежать таких ситуаций? Спрашивать и предлагать сразу. Если клиент прямо сейчас не готов или ему не нужно, постарайтесь сделать так, чтобы при возникновении потребности он связался с вами, а не звонил в страховую компанию на горячую линию. 

 

Ипотечный полис и ОСАГО в «АльфаСтрахование» – два обязательных вида страхования, вокруг которых вы можете строить свои перекрестные продажи. У партнера высокие комиссии, удобный калькулятор, быстрое оформление полисов. И нет требований к уникальности клиента. 

 

По первому полису вы получите доход до 25% от стоимости страховки, по второму – до 32%. 

 

Предлагайте клиенту сразу, иначе он купит у других, оформляйте все на Workle Pro и получайте вознаграждение.