Войти или

Информирование – первый шаг в поиске клиентов

Автор: Богатырева Татьяна 17.10.2013 14:01

Многие начинающие консультанты не понимают, где искать потенциальных клиентов.

А ведь вашим клиентом может быть кто угодно из вашего окружения.

1. Начните поиски с составления списка всех людей, с которыми вы контактируете.

Это могут быть:

• друзья (друзья друзей),

• родственники (близкие и далёкие),

• коллеги (бывшие и настоящие),

• одноклассники и одногруппники,

• просто знакомые и т. д.

2. Расскажите вашим потенциальным клиентам о том, что вы теперь специалист по финансам. Как же это сделать?

Установите «говорящий» статус в социальных сетях («ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой мир» ) и мессенджерах (ICQ, QIP, Skype).

Например: «Бесплатно проконсультирую по вопросам будущей пенсии»; «Оценка платёжеспособности в банке онлайн», «Узнайте лучшие условия по кредиту».

Сделайте рассылку всем вашим знакомым (сообщения в социальных сетях, мессенджерах, письма по электронной почте, SMS-рассылка).

Например: «Привет! Я сейчас работаю в банковской сфере. Если нужно, проконсультирую по любым вопросам»; «Ура! У меня новая специальность – консультант по финансам! Всегда готов помочь!»; Здравствуйте! Если вам понадобится помощь в выборе банка, обращайтесь! Я профессионально занимаюсь финансами, сотрудничаю напрямую с крупнейшими банками России.

Представляйтесь как специалист по финансам (автоподпись, визитки).

Когда вы общаетесь с вашими знакомыми (личные встречи, интернет-переписка и т. д.), рассказывайте им о ваших новых возможностях. Вы можете вставить автоподпись в электронные письма и в сообщениях на форумах, на которых общаетесь.

Например: «С уважением, специалист по финансам…» или «Специалист по кредитованию…»

Продвигайте свою страницу-визитку для клиентов. Отправьте ссылку на неё всем своим знакомым, вставьте её в автоподпись электронных писем, поместите на своих бумажных визитках и т. д.

3. Когда вы сообщите своим знакомым о том, что теперь работаете в банковской сфере, у них возникнет много вопросов. Расскажите им о своей профессии и объясните, какими преимуществами обладаете вы как консультант Workle:

вы предлагаете продукт человеку из своего окружения, поэтому лично заинтересованы в том, чтобы он остался доволен;
лучше разбираетесь в предложениях, существующих на рынке, так как следите за новыми продуктами и услугами благодаря публикациям и рассылкам Workle (клиенту не надо мониторить рынок, выбирая оптимальный для себя вариант);
работаете сразу с несколькими банками и с помощью онлайн-инструментов, подбирая для клиента лучшее предложение;
как независимый консультант, вы раскрываете перед клиентом все достоинства и недостатки того или иного предложения, предоставляя объективную картину;
не навязываете человеку то, что ему невыгодно, чтобы сохранить с ним хорошие отношения (в отличие от сотрудников банка);
вы экономите время своему клиенту (можете оформить заявку за пять минут и отправить её в несколько банков одновременно);
помогаете заполнить и подготовить все необходимые документы;
оказываете качественную и полезную услугу абсолютно бесплатно.

И чем больше людей узнают о вашей новой профессии – тем быстрее вы найдёте своего первого клиента!

Мне нравится +289

Комментарии (217)

Рима хасанова 07 августа 2015, 06:30

окей

Информирование – первый шаг в поиске клиентов

Многие начинающие консультанты не понимают, где искать потенциальных клиентов.

Комментарии (217)

Похожие публикации

Самое интересное