Как рассчитать рекламный бюджет?

Практически во всех офферах Workle Pro разрешена контекстная и таргетированная реклама. Если грамотно разобраться в этих видах продвижения и правильно все настроить, можно обеспечить себя бесперебойным источником прибыли с лучших партнерок. 

Практически во всех офферах Workle Pro разрешена контекстная и таргетированная реклама. Если грамотно разобраться в этих видах продвижения и правильно все настроить, можно обеспечить себя бесперебойным источником прибыли с лучших партнерок. Но как понять, с какой суммой начинать кампанию и что светит новичку с небольшим бюджетом? Разбираемся с рекламными бюджетами. 

 

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ»

 

В интернет-рекламе есть понятия ставки и бюджета. Ставка – максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за целевое действие (цена за клики или показы). Бюджет – сумма, которую вы готовы потратить на рекламу за определенный промежуток времени. Перед запуском нужно определиться с этими показателями. Для получения заявок лучше запускать кампанию с ценой за клик – тогда вы будете платить только за фактические переходы по вашей ссылке. На цену клика влияют несколько факторов.

 

• Конкуренция среди рекламодателей

 

Перед тем, как ваше объявление будет показано пользователю, оно участвует в аукционе по набору параметров, которые задают рекламные сети. Например, по новому объявлению у рекламной площадки вообще нет статистики и она анализирует тематику, после этого смотрит на уровень оптимизации объявления (количество ключевых слов, насколько объявление соответствует ключевому запросу, насколько полно вы использовали все функции рекламного кабинета и т.п.). В итоге на стоимость рекламы влияет не тема, а конкуренция рекламодателей за ключевые слова и регионы. В Москве и Санкт-Петербурге, стоимость рекламы выше, чем в других городах.

 

• Кликабельность объявления (CTR) – отношение кликов к показам

 

Рекламные системы оценивают объявления по тому, как часто по ним кликают пользователи и поощряют рекламодателей снижением цены за клик. Но CTR – не основной показатель, нужно смотреть конверсию из клика в заявку и окупаемость вашего объявления.

 

• Место и время показа

 

Первые три строки над органической выдачей «Яндекса» будут стоить дороже, чем последние три. Прайс на показы в дневное время и вечерний прайм-тайм выше. 

 

——————————————————————————————————————————————————————————

Пример

 

У «Яндекс.Директа» есть инструменты, которые помогают прогнозировать бюджет. Это «Планировщик ключевых слов» и «Прогноз бюджета». С их помощью вы посчитаете примерную стоимость по каждой фразе контекстной рекламы и месту показа.

 

Алгоритм

 

1. Задайте в «Прогнозе бюджета» регион, где будут показываться объявления. 

2. Выберите основные параметры – на какой период рассчитана кампания, на каких площадках будет показ и в какой валюте будет оплата. 

3. Подберите ключевые слова.

4. Полученная сумма – ориентир для дальнейшей настройки кампании, где рекламные площадки тоже рекомендуют свои оценочные ставки.

 

Настройка рекламы в Прогнозе бюджета «Яндекс.Директа»

Как управлять ставками? 

 

Есть два способа: ручной и автоматический

 

• Ручной – можно задавать максимальную цену за клик, а также устанавливать цену за каждое ключевое слово отдельно или для групп объявлений. Этот способ эффективен, когда известны ключевые слова и места их показов. Тогда нужно распределить бюджет в их пользу. 

• Автоматический – система сама устанавливает размер ставок в пределах установленного бюджета. Хорошо работает в случае, когда вы не знаете, какие ключи будут более эффективными и у вас гибкий бюджет.

 

 

Комментарий Артема Романчука – технического директора Workle Pro

 

«Чтобы определить, насколько рентабельным будет ваше вложение в рекламу, нужно понимать, несколько конкурентна та или иная тематика. Через планировщики ключевых слов и бюджета мы видим, насколько часто запрашивают конкретные ключевые слова и даже то, во сколько примерно будет это обходиться. Если уже на этапе планировщика вы понимаете, что вложения не окупятся, то, наверное, нет смысла давать это объявление и рекламироваться. При этом иногда планировщики закладывают большую стоимость, чем с вас будет списано. Вот тут вступают в действие алгоритмы и фишки, которые предлагает сама рекламная система. 

 

Я очень часто использую автоматические алгоритмы цены, потому что я – приверженец того мнения, что рекламная площадка заинтересована показать мое объявление дешевле и чаще, чтобы я к ним пришел и принес еще денег. Я стараюсь снижать бюджеты, устанавливая именно автоматические корректировки, чтобы площадка сама уменьшала ставки, исходя из моих потребностей. При этом, конечно, можно делать это и вручную, но это очень времязатратное мероприятие.» 

 

повысить качество объявления и его кликабельность – тогда рейтинг будет выше, а цена за клик меньше;

включить круглосуточные показы – по всем предложениям Workle Pro клиенты могут оформить заявки в любое время, поэтому нет смысла переплачивать за дорогие дневные показы;

сделать разбивку по ГЕО, посмотреть, какие регионы обходятся дешевле и направить трафик туда;

использовать минус-слова и расширения – они позволяют отсечь большое количество показов по нецелевым ключевым запросам;

тестировать запросы с низкой конкуренцией или из смежной сферы, если их будет много, можно получить хороший трафик за небольшие деньги; 

корректировать ставки по географии, полу и другим параметрам.

3. Сделайте предварительные расчеты

 

• Посчитайте стоимость одного клиента. 

 

Например, вы потратили 10 000 руб. и получили 20 продаж. В итоге на привлечение одного клиента ушло 500 руб.

 

• Посчитайте прибыль. 

 

Если доход по офферу – 2 000 руб., из которых чистая прибыль – 1 880 руб. (после вычета налога), то доход от одного клиента, пришедшего из рекламы, составит 1 880 руб. – 500 руб. (стоимость привлечения одного клиента) = 1 380 руб. 

 

Если такой доход вас устраивает, продолжайте дальше, если нет или вы ушли в минус, нужно вернуться в П.1 и пересмотреть ваши предположения о клиентах, на основании которых вы писали объявления и подбирали визуал.

 

4. Рассчитайте бюджет

 

Определите, какой доход вы хотите получать в месяц. Например, если ваша цель – 50 сделок в месяц (со средним вознаграждением за одну сделку – 2 000 руб.) и стоимостью привлечения клиента 500 руб., то на рекламу нужно заложить 25 000 руб. 

 

С рекламным бюджетом 25 000 руб. на месяц, количеством сделок – 50, вознаграждением за оффер 2 000 руб. и вашей прибылью 1 880 руб., ваш месячный доход с кампании составит 69 000 руб.

 

 

Что влияет на размер бюджета тестовой рекламной кампании?

 

ГЕО. Чем шире вы будете настраивать рекламную кампанию, тем больше вам потребуется денег.

Цель рекламы – получение лидов гораздо сложнее и дороже, чем привлечение подписчиков в аккаунт/сообщество.

Срок кампании. 

Планируемый бюджет – чем больше будет месячный бюджет, тем больше средств требуется на тестирование.

Сезонность. 

Целевая аудитория. 

 

————————————————————————————————————————————————————————————

Пример

Для небольших городов или районов крупных городов, примерный объем бюджета на тестирование – от 10−15 000 руб. 

 

Для городов-миллионников – от 20−25 000 руб. 

 

Тестирование кампании по всей России обойдется в сумму от 30−40 000 руб.

————————————————————————————————————————————————————————————